【资料简介】

如何挖掘准增员动摇点   
妈妈：快吃饭吧，儿子！营养跟不上可不行！儿子：…… 妈妈：吃完饭可以让你长得更高！儿子：…… 妈妈：快吃饭！！！儿子：…… 妈妈：吃完饭后给你买喜洋洋！儿子：耶！我马上吃！
妈妈与儿子的故事
缘故市场
个人亲友、同学、同事保户社团成员以前的合伙人有过业务往来的人营业单位做过生意的人
（1）对保险业表现出充分的信心，以自己的热情感染准增员；（2）通过对准增员现状的分析，让其感受到你是真心实意地要帮助对方实现 自己的价值；（3）解释业务员工作时，力求轻松愉悦，不必过于详细；（4）电话邀约示范话术——  *** ，您好！我是***，现在还好吧！今天打电话主要是想告诉你我现在在一家公司工作，我们公司最近在招聘“*****”，一旦录用，待遇很优厚，您如有兴趣我明天带你到我们公司跟**经理详细聊一下，您看是我把您约在明天上午还是明天下午您比较方便？
缘故渠道：准增员的邀约话术及注意事项
转介绍雪球效应
个人熟识的朋友社会上出类拔萃的人物其它新业务员在申请工作时所提供的数据由于职业关系经常与公众会面的人保单持有人
何处寻找影响力中心：
为何他愿意帮助你
他们认识我了解我的工作性质满意我们的商品与服务相信我会为为他们的朋友和同事提供良好的服务知道我是个诚实能干的从业人员相信我不会令他们尴尬，也不会使他们失望知道他们所介绍的人必能从我们给予的建议和付出的努力中获益
你要让他知道
对他的好处这份工作的要点业务员要做什么你会如何培训招聘对象初期的酬劳到将来的收入你使用的选择程序你的招募对象条件
目标市场（同业、老客户、小区保安、社区、其他行业、原离职人员等 ）
1.同业人员邀约示范话术及注意事项（1）以公司的实力、品牌、产品、营销模式及未来发展空间与职涯规划吸引加盟。（2）以基本法的利益，所提供岗位的高平台吸引加盟。（3）详细收集同业的动向与信息，准确的把握邀约面谈时机。（4）电话邀约话术—— 您好，请问您是xxxx吗？我是**公司的**经理，最近我们公司准备在**区成立**部，总公司与分公司特别给了整套完善的财务与费用支持政策招聘“****”，以我对业内外勤优秀管理人员的了解，觉得您非常适合这个岗位