【资料简介】

用需求导向式销售的流程去增员
xx是我在健身房有过一面之缘的90后小姑娘，加了微信相互关注，平时很少联系，突然发来微信，表示想换一份工作，希望了解一下保险行业，并提出通过微信语音先聊聊。微信内容： xx，你好。咨询你个事情呢，你是不是做保险行业的哈，我最近想换工作，经常看到你的动态，感觉还不错。您看晚上或者下班之后您还有空，我们还能微信语音先聊聊，目前我还在职。
背景
过去的我：
心理活动：太好了正愁找不到人呢做法：立马主动微信语音对方，迫不及待介绍我们的工作。可能的结果对方只是想了解一下而已
现在的我
牢记：约访的目标：获得面谈的机会！！！
心理活动：站在对方的角度思考，她究竟想要了解什么？要设法取得对方的信任，谈话对方接受度就会高。不能微信语音谈，要约见面谈。做法：考虑了几分钟，发出第一条微信：你好！你来找我，我可以帮你分析一下市场行情，说不定也是一次机会！我以前做老师的，也是一次偶然的机会改变了自己的工作，我选择比较稳健的工作，我当时考虑了三个月才进入了保险公司！结果：经过一番微信往来，双方约定当晚在xx见面！
启示：xx为什么同意和我见面？
值得对方信任：过往发的朋友圈内容都是阳光积极、正能量、快乐生活的，如公司的各种活动、自己健身、优秀而帅气儿子的学校活动，等；寻找共同点： “我过去也是老师，考虑了三个月才来保险公司”（xx目前还在职）。利他原则（见面对你有好处）： “你来找我，我可以帮你分析一下市场行情，说不定也是一次机会！” 不急于求成：没有急于在微信里谈公司，只是要求双方见面再聊。
一身职业套装，佩戴胸牌（执业证）（干练利索的职业女性形象）。寒暄赞美（略）证明能力：（正好用上了上次在xx培训时的晚间作业） xx你看，我在保险公司工作了七年，是公司收展职场的一名职场经理，我的职场有八十多个伙伴。我还是我们xx市分公司的一名三星级导师，经常给大学生讲授创业指导方面的课程…… 表达意图：既然你都喊我xx了，这么信任我，我一定会给你一些很好的建议，帮你好好规划规划。