【资料简介】

如何通过车险促成寿险客户
开发车险客户缘由
1、现在有车一族越来越多，车险业务大量增加。 2、车险客户对保险的认同度比普通人要高，促成寿险相对容易。
如何通过车险促成寿险客户
自我准备
本身对车的性能、价格比较了解（平时会留意各种车的资料、款式性能、价格）对车险理赔知识及流程很了解（通过前期的理赔自己积累了很多理赔的知识、经验）自己会开车，车技熟练（有多年驾驶经验，朋友很信任）
如何通过车险促成寿险客户
资讯准备
了解朋友买车情况（平时经常跟身边的朋友联系，维系感情。主要方式：打电话，吃饭、喝茶、逛街）建立客户工作档案（记录朋友是否买车、换车、熟记客户生日）有效利用转介绍（掌握转介绍相关信息，如工作、家庭背景等）
如何通过车险促成寿险客户
工具准备
公司简介彩页、产品彩页（有助于客户更直观的感受公司的强大及与众不同）保单、白纸、签字笔（有助于促成）
如何通过车险促成寿险客户
着装准备
分场合、人群着装目的：建立同理心，拉近关系工地：运动装、运动鞋酒会：稍微正式的裙装办公区域：工作装聚会：休闲装