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关于孩子还小，等等再买保险的异议处理
孩子的保险在我们的营销结构中占据着很重要的位置，而在日常跟客户接触的过程中，我们经常会遇到有孩子的年轻父母提出这一类的问题：孩子还小，等等再买？孩子刚出生不久，现在还不着急买呢.......我知道要买保险，但是现在孩子还没长大，过段时间再买.......孩子还小，买保险也是浪费，现在还用不到...... 诸如此类的问题，我们应该如何去进行异议处理呢？
客户常见问题
第一步：表示尊重理解（理解客户的想法，建立同理心）对应话术：我很理解您的想法，很多客户一开始也是跟您有着一样的想法。他们有些是不了解保险产品特点，认为保险买早了会吃亏；有些是刚拥有可爱的小宝宝，各种开支使得家庭经济压力大，想缓一缓等宝宝稍微大一点以后再考虑为孩子投保保险。但是听了我的专业建议后，很多人选择了现在就给孩子投保。在我看来，其实孩子年龄越小越需要保险的保障，给孩子买保险应当要趁早。
异议处理方式
第二步：澄清事实（从“保险是对孩子的爱与责任”角度）对应话术：我想您肯定跟我一样，都是爱孩子的，愿意把最好的一切都给孩子，我们对于孩子，光有爱其实是不够的。痛心和无奈，更是我们不想经历的。我们都希望看到孩子健康快乐地长大，自由自在地在这世间驰骋。那么给孩子上一份保险，其实是我们对孩子最基本的爱与责任。既然您认可保险，就说明您有非常好的保险意识和观念，为什么要等等再给孩子买保险呢？给孩子买的保险一定是越早越好的。
异议处理方式
第二步：澄清事实（从“越小买保险保费越划算”角度）对应话术：为什么越早给孩子购买保险越好呢？因为孩子越小越划算！相同的险种，相同的保障，成年人的保费一般情况下会高于未成年人！市面上多数重疾保险15周岁孩子购买所缴保费比两三岁时购买高不少呢，例如我们xx的xx，15周岁女孩，50万保额，30年缴费，年缴保费是3522.18元；而0周岁女宝宝，50万保额，30年缴费，年缴保费是2254.13元，年缴保费便宜了36%，30年交满也能省下不少钱呢。就xx而言，买的早，保的久，价格优，50万保额缴费压力也很小，所以很多客户都会选择早为孩子投保。
异议处理方式