【资料简介】

五类人群的增员话术
课程阐述
课程目的：掌握增员三步曲，用不同的逻辑增员授课方式：讲授+演练通关时 间：50分钟讲授+70分钟演练通关 收获：熟练运用增员三步曲成功增员
回顾精准增员三步曲
精准增员三步曲
第一步：透析现有职业第二步：深挖其增员点第三步：进行职业动摇
精准增员三步曲的关键
设身处地的了解并分析他/她；层层唤醒他/她对现有的职业不满和痛苦；为其指出一条化解冲突与矛盾的幸福之路！
二、家庭主妇
二、目标市场——家庭主妇
第一步：透析现有职业
优势 劣势
时间自由生活舒适经济基础好家庭观念强 ……
生活单调容易与社会脱节个人能力止步不前安全感不足、孤独感较强经济独立性差、经济地位低 ……
二、目标市场——家庭主妇
第二步：深挖其增员点
亲和能力好，与客户容易接触；可以借助老公的人脉关系拓展业务; 年龄优势明显，容易找到适合的客户群；家庭观念强、持家能力强，与客户容易沟通； ……
个人成长、发展慢；安全感缺失、孤独感强烈；没有社会自立性、风险极大；生活过于单调、生活状态空虚；家庭经济地位低，可能会被子女看不起、被老公忽视 ……
职业突破点
转行优势
二、目标市场——家庭主妇
第三步：进行职业动摇
1、赞美：目的：拉近距离、营造氛围逻辑关键点： （举例）小王，好久不见啊？小孩都大了吧？是啊，都上小学二年级了。好羡慕你哦，有时间照顾老公和孩子，生活真滋润啊！哎呀，你是不知道，天天在家也挺无聊的。