【资料简介】

客从何处来
准客户开拓
客户服务
递送保单
方案说明
方案设计
寻找购买点
收集客户资料
面谈 约访
销售流程再回顾
由顶部进入的是准客户由底部出来的是客户从顶部到底部，流失率为十分之九!
漏斗理论
持续不断的优质新增是唯一解决办法
大量的持续的合适的客户量
如果你的开拓准客户的技能足够好，那么即使你在其它方面有待提升，你也能获得成功；但是，如果你的开拓准客户的技能不够高，那么即使你在其它方面技巧不错，你也不能够取得成功。 
代理人最大的挑战
客从何处来
1、备用钥匙存放的人：至亲 2、缺钱可以借到的人：至亲，很铁的朋友 3、会向你借钱你一定会借人：至亲，很铁的朋友 4、小型生日宴请的人：很近的亲戚，很好的朋友，很重要的人 5、大型生日宴请的人：亲戚、朋友、同事，有人际往来的人、需要感恩的人 6、遇到困难想到的人：贵人、领导（影响力中心）、同学 7、微信朋友圈里的人：最近有联系的人 8、电话号码簿里的人：有过联系的人
缘故市场如何界定