【资料简介】

集中电话约访
标准早会经营的活动量管控体系： 1. 依托周经营系统，通过“小早管” 实现对活动量的科学记录和分析； 2. 通过集中电话约访，实现当日活动量的落地和现场管理。
（一）集中电话约访的作用
抓住销售流程的源头 集中电话约访能推动销售人员做好索取转介绍（名单获取），及时消化各渠道获得的准客户名单，帮助销售人员提升有效活动量，从而提升业绩。
现场活动管理的重要手段 集中电话约访能让主管对属员的工作状态有更直观的了解，对属员的销售活动有更多的掌控，能不断强化属员电话约访技能，能更有针对性的安排辅导和训练。
降低电话约访心理压力 集中电话约访能营造更好的销售氛围，大家一起行动、帮助属员养成习惯，降低对于打电话的恐惧感和挫败感。
 （二）集中电话约访的运作要领
事前准备
事中运作
事后跟进
二早练结束后，由职场经理或日常功能组组织。准备电话约访主题（理由）及常见异议处理逻辑。每人需准备5个以上的名单。
按标准流程进行集中约访，轮值主管或功能组督导约访目标达成情况，要求每人约访成功不少于1人。
主管跟进电话约访成功属员的准客户后续拜访。主管或功能组对于集中电话约访关键逻辑进行优化。
（三）集中电话约访运作难点及工作提示（1/2）
在职场打电话人太多，太吵？只有不参与的人才会觉得太吵，投入打电话的人感受不会那么强烈；适当的吵能提高约访的效率，伙伴会减少闲聊的时间；主持人可以事先约定，提醒大家注意适当控制自己的音量；可以用耳麦打电话，以减少干扰。
打电话时间不合适？没有最合适打电话的时间，只有相对合适的时间；一旦职场确定下来多数人认可的集中电话约访的时间，就固定下来不要轻易改变；当你有足够多的准客户名单，根据大数法则，总会有客户在集中电话约访的时间愿意接听你的电话。