【资料简介】

关于“买保险不吉利” 的异议的处理
“保险不吉利”会在销售哪类险种中出现
保险不吉利 重疾险 终身寿险 意外险 生老病死
异议处理话术
异议一：我觉得保险不吉利，不太想买。参考话术：陈女士啊，您说保险不吉利 ，确实之前有部分客户跟您有过相同的想法。但是正是因为您是我最重要的客户，我才特别在意您的资产配置，我才更要跟您讲保险。 我看您刚是开车过来的，如果我问您“您的车有安全气囊、安全带吗？”，您会不会觉得不吉利？那么您觉得有安全气囊、安全带的车就一定会翻车吗？当然不是，相反，如果车里没有安全气囊和安全带，这才是真正的不吉利。其实重疾险/意外险的配置，就好像是车的安全带和安全气囊，虽然平时没有什么用，但是如果一旦发生什么事，没有安全气囊安全带，后果不堪设想啊。所以陈女士啊，没有保障的人生，就好像没有安全带安全气囊的车，您觉得危不危险？您绝对不会安心，对您的家庭也是一种不负责任的行为，所以为了让您尽早安心，我们还是需要尽早做保险配置。
异议处理话术
异议处理话术
异议三：这过年过节的让我买保险，太晦气不合适。参考话术：我很理解您的想法，在我们国家的传统思想里，就有这么一种禁忌的思想，认为越是提及某一样事情，这样事情就越有可能发生。但是其实这只是一种心理作用，事实上，事故的到来毫无预兆，并不会因为买了保险，或者不买保险而有所改变。此外，由于过年过节期间，走亲访友、外出旅游、长途开车、聚会聚餐、燃放烟花爆竹等等，反而发生意外的可能性还增加了，就更需要为自己增加保障啦。
异议处理话术