【资料简介】

寻找影响力中心
课程大纲
一、转介绍的重要性二、影响力中心的特征三、影响力中心的名单来源四、转介绍时机
转介绍的重要性
LIMRA对各地的100位优秀寿险营销员的调研结果
优秀寿险营销员的客户来源
乔·吉拉德的故事
连续十二年被《吉尼斯世界记录》评为世界零售第一人！连续十二年平均每天销售六辆车——至今无人能破！被吉尼斯世界记录誉为“世界最伟大的销售员” 至今唯一荣登汽车名人堂的销售员创造五项吉尼斯汽车零售记录：1、平均每天销售最多（6辆车） 2、单日销售量最多 3、每月销售量最多 4、每年销售量最多5、累计销售量最多
xx的乔·吉拉德——xx
职级：业务经理入司：2005年机构：xx分公司 2008年：xx杯、世纪盛典； 2009年：打破“三晋”吉尼斯万元记录； 2010年：第四届优秀营销员； 2011年：入围MDRT、华大银龙奖、世纪圣典、 xx杯  座右铭：做保险先要做人 
累计年交保费： 客户转介绍发展图
世纪圣典获奖人员准客户开拓渠道
通过对xx全系统249名世纪圣典获奖人员的调研，分析他们最主要的准客户开拓渠道，结果表明：选择转介绍作为最主要开拓渠道的为115人，占比47%，是目前绩优人员们所采用的最主要的准客户开拓方式，随后依次是缘故和随机拜访。
转介绍—— 寿险营销得以长期发展的生命线！
获得转介绍的关键 ——找到影响力中心！