【资料简介】

主管陪访
新人辅导的方法
主管辅导的方法
主管辅导
二次早会经营
工具的运用
主管陪访
对大家而言新人辅导最直接、最有效的方法就是 
陪同拜访
陪同拜访的方式
陪同拜访的方式
示范式——我做你看
新人观察学习观察式——你做我看
辅导者观察新人协同式——你唱我和  
配合学习
3种陪访方式
适用于新人第一次接触客户时，要求示范专业，注意：新人仅记录要点，不参与整个面谈
适用于已经掌握一定销售技能和市场经验的新人。注意：主任不参与整个面谈，仅作为观察者记录新人的表现
适用于已经掌握一定销售技能但缺乏经验的新人，以新人为主。注意：参与式陪访次数不宜过多，避免新人养成依赖性。