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增员面谈话术之黄金八问(2页).doc
【资料简介】 增员面谈话术 一问你身边五种人对你的看法,请记住次序:父母、领导、同事、同学、最好的朋友。 (眼神直视面试者,如果准增员想不起来次序,可以让继续想,注意不能给提示;如果实在想不起了,此项不合格;通过这个提问了解准增员的大概轮廓。) 二问你为什么需要一份工作? (列出10个理由) 启发性提问,往理想方向出发。要求准增员列出10个理由,挖掘准增员的创业需求点,根据不同需求引导加盟。 1.对目前收入不满的人 2.想换工作的人 3.想要创业的人 4.乐于追求挑战的人 5.认同保险业的人 6.事业成功的人 7.喜欢推销或服务社会的人 8.有爱心、乐于行善的人 9.正在找工作的人 10.不断自我超越的人 三问五年内的财务奋斗目标...........
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