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保险销售之准客户开拓含备注(24页).ppt
【资料简介】
准客户开拓 准客户开拓的重要性 在线销售模式帮助小米成为2015年中国第二大智能机厂商。但随着联想、华为等本土对手采取类似模式大量抢夺客户资源,小米2015年售出较预期目标低了12%。 打车软件发展神速,同行业间激烈“互撕大战”。其中“优步”与“滴滴”的“抢客”大战“火药味十足”。 外部情况来看—抢客大战 准客户开拓的重要性 寿险销售的受众就是客户准客户开拓是销售流程中重要的环节万事开头难 准客户开拓的重要性 大量的客源 客户向下动态的“漏”直到成交 漏斗原理---潜在客户越多,能成交的客户也越多 准客户开拓三部曲 缘故客户开拓的重要性 朋友 陌生人 如果同时看到前面两个人的袋子破了,你会第一时间先提醒谁? 好东西与好朋友分享 易于接近,便于成交 缘故客户开拓的重要性 缘故客户开拓的重要性 数据统计显示新进客户经理80%的业务来自于缘故市场工作 5 年以上的客户经理20%的业务来自于缘故市场
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