【资料简介】

健康险销售法则
1、对客户而言：
1）购买健康险，是为了防范风险带来的损失
2）购买健康险要趁早（年龄大了费用高，甚至都没 机会购买）
3）高额健康险，可以最大限度降低风险带来的损失， 真正起到雪中送炭的作用
【为什么要做健康险？】
2、对营销员而言：
1）客户资源最大化利用
2）健康险佣金高，同样的付出，收入最高 3）是良心险、责任险，对客户负责
足够保额的健康险既能将疾病带来的损失
减少到最轻，也能使我们获得高收入，高利益，
实现共赢！
1）酒会或健康讲座：占1/3
2）转介绍（影响力中心）：占2/3
而无论通过哪种渠道接触的客户，都会通过三个关键
动作，进行健康险的销售。
【我的客户来源】
【健康险销售的三个关键动作】
理念沟通     4个步骤
产品跟进     5个发问
适时促成     2个铺垫
【理念沟通之四个步骤】
呈现重疾、癌症两大风险发生的概率
突出保险是保障人创造价值的能力
强调健康险是“收入损失险”的概念
健康险销售之“三三法则”