【资料简介】

研讨表 研讨内容
步骤 1、树立信心，肯定能力 2、明确陪访类型和目的 3、了解客户资料及前期拜访情况 4、共同需求分析确定拟推荐产品、保额、保费、被保险人等策略 5、预想客户可能的拒绝和应对逻辑 6、确定第一计划和后备计划陪访前 （充分 准备）
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步骤 1、树立信心，肯定能力 2、明确陪访类型和目的 3、了解客户资料及前期拜访情况 4、共同需求分析确定拟推荐产品、保额、保费、被保险人等策略 5、预想客户可能的拒绝和应对逻辑 6、确定第一计划和后备计划陪访前 （充分 准备）
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步骤 1、树立信心，肯定能力 2、明确陪访类型和目的 3、了解客户资料及前期拜访情况 4、共同需求分析确定拟推荐产品、 保额、保费、被保险人等策略5、预想客户可能的拒绝和应对逻 辑 6、确定第一计划和后备计划 7、制定开门话术、介绍话术、所 需配合点 8、资料准备、预演未来、示范讲 解 9、邀约客户确定陪访时间、地点 10、鼓励新人并适当心理建设 1、及时探讨与分析陪访过程 2、及时提出明确的改善建议 3、持续分析并制定下次拜访计划 4、及时追踪新人后续拜访情况 5、评估绩效增强新人的信心     4
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步骤 1、树立信心，肯定能力 2、明确陪访类型和目的 3、了解客户资料及前期拜访情况 4、共同需求分析确定拟推荐产品、保额、保费、被保险人等策略 5、预想客户可能的拒绝和应对逻辑 6、确定第一计划和后备计划 7、制定开门话术、介绍话术、所需 配合点 8、资料准备、预演未来、示范讲解 9、邀约客户确定陪访时间、地点 10、鼓励新人并适当心理建设 1、及时探讨与分析陪访过程 2、及时提出明确的改善建议 3、持续分析并制定下次拜访计划 4、及时追踪新人后续拜访情况陪访前 （充分 准备） 陪访后 （充分 评估）
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