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保险销售之如何看待家庭保单(16页).ppt
【资料简介】
如何看待家庭保单 如何看待家庭保单? 家庭保单的认知(1/2) 对客户 1.打通观念的过程就是销售过程 2.保障家庭里最有责任的人、最 爱的人、最不忍心放弃的人 家庭保单的认知(2/2) 对自己 1.拜访一个家庭=三个访量 2.家庭保单助力任务收入事半功倍 3.家庭保障无遗漏,全面体现专业技能 最可怕的是 一个家庭买了保险 出险需要理赔的却不是他 老客户 准客户 准增员 罗列名单 销售逻辑 三画助健康险热销 一画:房屋图一画 父母 如果有一天, 胳膊太累想休息一下 两堵墙的作用谁能替代? 您觉得哪个账户最重要?请问,一家几口,哪位成员最重要? 都很重要,生活环境一样,患病几率一样,如果没有健康保障,全家人就要抢着去生病!因为在一个没有保障的家庭里,谁先生病谁最得福,因为有全部的家庭资源可以利用,那后来人呢? 科学的规划—四大账户 二画:四大账户如何让责任墙变成生钱墙?
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