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保险销售技巧之如何让你的声音具有魅力(13页).ppt
【资料简介】
销 售 技 巧 如何让你的声音更具有魅力 在社交礼仪中,好听、圆润的声音往往更受人欢迎,同时在销售过程中更加也容易取得客户的信任,进而显著提高成交率与转介绍成功率,有的人先天声音条件优越,动听悦耳,但是更多人可以通过科学、规范的练习,让声音也可以像中央台主持人的一样圆润、饱满、有磁性。下面就为大家带来销售技巧之“如何增加声音的魅力“。 语调与呼吸 如何增加穿透力 如何增加感染力 如何富有磁性 如何让你的声音更具有魅力 语 调 训 练 与 呼 吸 技 巧 如果你板着脸讲起话来相应地也很难有热情,所以这种热情程度跟你的身体语言有很大的关系。销售人员要尽可能地增加你的面部表情的丰富性,如果你希望热情来影响客户,你的面部表情就一定要丰富起来,同时要注意以下两点:1、自我调节。沟通多了难免感觉疲倦,精神状态也会越来越差。你的精神状态,客户是可以感受到的,如果你自己没注意,就可能因此而失去一次机会。 2、把握尺度。凡事都应有个适当,有的人喜欢跟热情的人沟通,有的人却不喜欢跟太热情的人打交道。不要在表现得太过热情,太过热情了反而可能让客户产生防备心理。 语调要热情 呼吸训练——共鸣练习 ①可以通过特殊字母,如en 、ang等发音与鼻腔一起震动,这种方法可以使你的音色更加饱满,音色更亮;
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