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保险销售之接触的目的方法及三部曲含备注(25页).ppt
【资料简介】
接 触 课程阐述 课程目的:了解接触方法,掌握接触步骤与各步骤逻辑授课方式:讲授+演练+通关授课时间:50分钟讲授+70分钟训练 学员收获:学会接触客户的一套逻辑 专业化销售流程图 主顾开拓 售后服务 促成 说明 接触 计划与活动 接触前准备 课程大纲 一、接触的目的二、接触的方法三、接触三步曲 一、接触的目的 取得客户的信赖收集客户的资料寻找客户购买点(重点) 二、接触的方法 上门看望法 开门见山法 活动接近法 推广新险种法 虚心讨教法 主动帮助法 问卷调查法 接触 三、接触三步曲 寒暄赞美 道明来意,切入保险话题 找到购买点 步骤一:寒暄赞美 目的:留下良好的第一印象注意事项: 1、赞美要真诚,不要言过其实 2、赞美要及时 3、寻找对方最希望被赞美的内容 4、含蓄性的赞美 寒暄赞美逻辑(缘故) 表姐,我在***年(月)加入xx人寿,而且专业从事保险工作也***年(月)了,有句话说:一个人可以不成功,但是绝对不可以不成长。在保险行业里有一个优势:就是学习机会多。最近我参加了一场培训,感触很深刻,也学会了一套家庭风险管理计划。我觉得这套家庭理财方法非常实用,真的是迫不及待想让我的亲朋好友都知道。你是我所有朋友当中最能接受新观念、最有远见的。今天也正巧到**路来办事。想到你在附近,我觉得你一向有想法、看的远,所以也很想和你分享。
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