【资料简介】

五句话教新人讲保障型产品
在辅导训练的过程中
很多时候新人没有机会给第一次见面的客户 详细讲解产品和理念，可能拜访量很多，但是有 效拜访很少，成功率很低。
新人初到市场碰到的很多是两种客户：买过保险：我有保险不需要 没买保险：我不需要买保险
买对需求
引入正确观念，避免针对收益的异议处理 ü 和客户建立同理心
【关键句示例】买保险就是买保障，所谓保障就是当一个人发生意外或疾 病风险的时候，是需要一个经济补偿的。如果我们觉得在我们的生活中有人身保障，意外保障和大病保障的需求的话，我们 就应该去了解保险，购买保险。而不是为了获得高回报高收益而去买保险。
买全保障 疾病 意外
身故 大病 住院 身故 残疾 受伤
两大风险三种程度 经济支柱 配偶
家庭购买保险的顺序：