【资料简介】

我为什么要做保险
话术学习
我很理解您的想法，其实以前我也很反感保险的。有个人来叫我买保险，我说有毛病了你，保险我不需要。后来他还叫我做保险，我说你是不是发神经了。 (吸引对方) 但是这个人为人很好，虽然我很不客气，但他没有生气，还跟我做了朋友。后来跟他接触久了，慢慢的发现这个人蛮不错的，为人很实在，很诚恳的。慢慢的我也了解了保险，觉得每个人真的该拥有份保险的，所以我就买了保险。后来觉得，其实保险真的能帮到别人，而且自己也能学到东西，所以也做了保险。（入行经历）
从我反感保险到买保险到后来做保险，其实是他的一句话打动了我。他说：“不管您有多反感保险，其实您已经买了保险的。因为在这个世界上每个人都买了人寿保险，关键是他向自己的钱包买，还是想保险公司买。向自己的钱包买的，当有个大病需要20万的时候，银行里的10万要取出来，还要借10万。虽然病治好了但欠下了一笔债，辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了，就应了那句话“辛辛苦苦几十年，一病又回到了解放前”。但是向保险公司买的，只是把存在银行里德一点钱存到了保险公司，把左边口袋里的钱放在右边口袋。万一有大病需要20万的时候，保险公司马上给30万，不仅把病治好了，还赚10万。但谁都不想赚这10万，可是防总比不防好吧，反正存钱而已，只不过是换一种理财方式了。 （带出寿险功用，说明这份工作的意义）在这世界你只有学会理财，财才会理你；你不会理财，财也不会理你。”
我进了保险公司觉得好开心呀！跟很多客户交了朋友，也和同事们相处得挺好。他们为人都很好，都很热心帮人，个个都很自信的，我从他们身上学到了很多东西。保险工作真是一份很伟大的工