保险销售之接触前准备含备注(20页).ppt

保险销售之接触前准备含备注(20页).ppt　


	所在类别：	保险销售/销售技巧
	文件类型：	PPT
	文件大小：	2276kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

接触前准备
课程阐述
课程目标：清晰接触前准备内容，能够利用检视表自我完善
接触前准备工作。授课方式：讲授+演练+通关讲授时间：50分钟讲授+70分钟训练学员收获：获得接触客户前做好相关的准备工作的能力，让接触更有信心。
专业化销售流程图主顾开拓售后服务促成说明接触
计划与活动接触前准备
课程大纲
一、接触前准备的重要性二、接触前准备的内容
凡事预则立，不预则废兵马未动粮草先行充分的准备=成交的开始！
接触前准备的重要性
让接触的目的更容易达成减少面谈犯错的可能提升在客户面前的专业形象增强客户对自己的信任度
提问
见客户前要做哪些准备呢？
一、接触前准备的重要性二、接触前准备的内容
接触前准备内容
心态物品技术
1、心态准备
面见准主顾前应准备好“五颗心”

...........

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