【资料简介】

健康险销售理念黄金话术
——5个角度带我们掌握健康险销售黄金话术
全体业务伙伴 课程大纲
健康险销售面谈是营销员销售中的重要环节，用黄金话术沟通，洞悉客户的情绪变化、分析需求心理，基于产品本身，注入语言艺术，从而达到“售”的目的
课程纲要
讲授 5个切入角度： 健康是“1”黄金话术家庭财富公式两笔支出两个账户导入产品并总结
健康是“1”黄金话术 每个人都追求幸福，所以努力拼搏，希望能拥有事业、地位、名望、家庭幸福、爱情、金钱等等。每个人都希望拥有1000万，您说是吧?(客户:那是。)
健康是“1”黄金话术
对于一个拥有1000万的人来说，健康好比这个“1”,其它的就是这些“0”,一旦病倒健康没有了，所有的一切还有什么意义?您说是吧?(客户:对。)
健康是“1”黄金话术
所以，健康就相当于1000万的那个“1”，对于我们来说是最重要的啊！可人吃五谷杂粮，生老病死是自然规律，谁敢保证自己永远能拥有健康呢？(客户:对啊。)
健康是“1”黄金话术
现代社会危害健康的风险因素也在增加(原因分析:食品安全、环境污染、工作压力...)世界卫生组织统计的数据显示:人的一生罹患重大疾病的机率是72.18% ，好在重疾≠绝症，只是需要足够的钱！而万一哪天不小心被编入72%的行列，我们是靠自己辛苦多年的积蓄？还是依靠家人负担? 和亲友借钱？或者寄希望于国家呢?
家庭财富公式
关于家庭财富有两种不同的做法: 财富=收入+资产支出-负债财富=收入+资产支出-负债+保障
您觉得哪种做法更安全？所以保障是家庭一切理财的前提。大病(和意外)风险在生活中有了替代品，有了保障，我们的生活才能真正幸福无忧。