【资料简介】

小组与部门经营策略
小组经营策略
以身作则，率先垂范
上传下达，科学管理
听话照做，高效执行
功能组成员
管好三群人
核心主管经策会每周汇报组员情况现场研讨改进方向
步骤二：培养
步骤三：运用
培训要求
一、严格选材   推动晋升二、分类客户   分群经营三、经营有道   四步推动四、流程总结   环环相扣
部门经营策略
严格选材 精准定位
如何才能带领这群人
透视队伍实况：（SWOT分析）S团队人员素质较高，学习力强，目标感强，独立性高；女性人员占比较大，耐心及坚持度较好；W兼职人员占比较大，传统经营方式很难实现；O基因优良，较容易吸引到同质人群产生共鸣；T见面过少不易把控，需要极强自觉度坚定队伍信心：树立团队品牌文化，灌输长期经营概念，唤起高知人群社会责任感，指明首先发展路径及目标。严格精准选材：要求新人本科以上学历，年龄必须在30-45岁之间，特别好看的可以放宽政策。强调团队定位：精准定位财富规划，辅助重疾慈善。要想别人过得好，就做重疾保险，要想自己过得好，就要做年金保险。有能力爱自己，才有余力爱别人。全员将销售年金作为一种习惯。
转型线上 推动晋升
如何才能带领这群人
引发现状反思：生活成本过高，品质生活追求，教育投资过度，双亲工作家庭，很多人需要副业，无论对自我职业现状或未来职业自由，都有了转型意识，需求切入精准，身边成功案例，容易沟通；主动转型线上：线上经营与营销是未来寿险发展趋势，也是经营兼职、年轻人群的不二选择。特殊团队，线上是唯一出路；降低拓客成本：成本对传统代理人意味着登门拜访，交通费、礼品费、请客吃饭等各项费用，对兼职人员来说付不起的是时间成本，而线上经营，一部手机就能解决；激活影子部队：线上经营人脉裂变相对容易，能在群经营中接触更多的准客户及老客户从而转化兼职人力或转介绍中心推动快速晋升：推动符合条件者当月晋升组经理，增加责任感，提高留存率。隔代推动，对刺激发展起到了良性作用。