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保险新人专属产说会操作手册(20页).doc
【资料简介】 “新人专属产说会” 概 述 针对新人销售技能不够成熟,促成技能稚嫩的特点,集公司资源,在其增员人、主管的帮助下,借产说会的平台,帮助新人进行保单销售促成的一种方式。目的在于帮助新人建立销售信心,快速达到转正条件。 目的:提升新人活动量, 协助新人保单促成,养成客户积累的习惯 目标:现场签单率40%,回收率50%,每个客户提供2个转介绍名单 对象:新兵战斗营营内新人 客户来源:财富30, 家属联谊会中获得的客户 时间:新兵营第二周的周六 时长:2个小时 地点:职场或酒店 操作要点 会前:策划与推动 会中:流程与操作 会后:回收与总结 会前准备流程 一、制定方案 > 策划召开推进会,明确产说会职责分工,制订工作行事历 > 报请总经理室确定产说会配套奖励方案 > 确定预算制作呈批,通知下发支公司 > 罗列产说会物品清单,会务组采购备用 重点提示: ? 产说会应选择知名或星级酒店与客户身份匹配 ? 场地设备的质量及硬件设施齐全 ? 交通、停车便利,电梯或上下楼通畅 按照流程实施工作,给予团队充分预热、培训 二、启动意愿...........
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