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银保精品网沙特点意义要素准备及经营(40页).ppt
【资料简介】
银保精品网沙特点意义要素准备及经营 网点沙龙:是银行网点集中销售的一种模式,可以是单个网点也可以是支行层面多个网点共同举办,通常邀约优质客户10~15人,通过沙龙的形式进行集中销售。全程氛围轻松愉悦无压力,易操作、可复制推广。 概 念 现 状 有网沙,产能低队伍技能不足,实战经验少产能低,网沙不能持续 优 势 时间短,见效快客户集中,资源集中团队运作,分工明确 目 标 快速签单,月月绩优技能提升,队伍稳固持续壮大提升团队凝聚力 三大要素 标准团队 标准流程 标准训练 标准流程 标准训练 标准团队 思考:做网沙!我们需要一支什么样的团队? 这支团队的成员有哪些?这支团队是如何分工的? 一个营业区或营业部 客户组 主持、主讲组 保障与训练组 网点的沟通——负责维护网点的人客户的筛选——负责维护网点的人客户的邀约——打电话邀约成功率高的人客户的促成——能形成一对一现场促成的人 客户组 主持、主讲——擅长演讲、形象气质谈吐较好的人主持主讲课件的开发——有吸引力、契合客户需求制定标准的活动流程——时间把控、氛围活跃 主持、主讲组 会场布置、现场物料准备——所有参与活动的人(包括内勤人员) 007——与客户年龄相仿的人训练——总监、部经理或督训组织训练
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