【资料简介】

保险三步增员法成就企业家
增员选择 增员方式 增员步骤
增员带动保费增长：别人是做不了单再做增员，客户变增员；我是做不了增员再做单，增员变客户。成效：x年佣金加新人津贴x万元，x年一季度保费超x万。增员带动收入增长：增员短期收入不如业务收入来得快，赚的多，但坚持增员收入逐年上涨、翻番。成效：x年年收入x万，x年每月超x万。先教增员再教签单：增员比签单容易，签单是将客户口袋的钱拿出来，增员是找一群志同道合的人一起创业，新人面谈时教会新人先增员。增员先有量才有质：每天至少工作15个小时，每天至少5个增员面谈，经验积累促进增员技巧提升，从见人谈增员到有选择性招募的转变。
逆向思维促发展
缘故市场 22-50岁，有一定的经济收入，形象好
客户、朋友、家属、附近的人
增员以面谈为主：档口谈喝茶谈家里谈
增员方式 新人了解保险，认可公司，留存率高。
面谈的好处：
深入了解新人，可针对其特点和需求做职业规划。
根据准增员信息记录表，对准增员对象进行分类。关系较好：直接谈，以吃、喝、玩为借口，增员无戒备心，面见无压力关系一般：需先让准增员认可
第一步：分
面见三次才能成为准增员有技巧的见面
第二步：见
第三次面见促成话术：如果您现在没有工作，那就应该来xx试试，这是不花钱的创业平台，我们可以无后顾之忧的去创业。在这里，工作时间自由，同事间互帮互助，工作氛围很融洽。最重要的是我们每个人身边有很多的资源，如果我们没有在这个平台，身边的客户都是别人的。如果您现在有工作，那更应该来xx，多一份工作多一份收入，最重要的是这份工作比其他工作都赚的多。
新人签约公司增员就结束啦？绝对不是，因为我们的目的是推动以新增新！