【资料简介】
单元主题
需求分析
学员手册
课程导读：通过系统的、科学的方法，帮助客户综合分析财务状况以及对应的保险需求，从而为客户提供最合适、最科学的产品与服务，以协助客户解决现在和未来的风险和财务问题。
一、课程导入
把木梳销售给和尚带给你什么启示？
你觉得把木梳卖给和尚的关键是什么？
二、需求分析概述
1、什么是需求分析？
2、需求分析的意义是什么？
3、需求分析如何做？
人生财富规划图：
常见客户需求内容 ：                                                  
幸福家庭财务规划简易分析表
三、需求分析示例
1、意外风险：                                              
2、大病风险：
业：创建幸福美满的生活是我们每一个家庭的终极奋斗目标，然而幸福生活是需要提前规划的，您认同吗？
客：认同。
业：可是现在我们所处的经济时代，家庭物质基础才是幸福生活的必要条件，作为家庭顶梁柱的我们，创造财富，夯实物质基础是责任又是使命。可是现实中影响我们收入的风险无处不在，一旦风险来临我们不仅面临的是收入中断，还需要高额的医疗费等费用，所以建议选择大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们拿不出看病的钱，而是一旦万一如果罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收入损失。 
保险是保障人创造价值的能力，所以不是因为我们有可能患重疾而投保，而是因为我们有创造价值的能力而应该投保。 接下来我就结合您的家庭情况给您介绍一下：
所以您最少需要建立一个与五年收入数额相等的保障，这个保障就是您的基本保额。您是一家之主，在您的呵护下，您的太太和小孩无忧无虑过着很好的生活。一旦有什么闪失发生，您的家庭就会非常被动，家庭的收入就会中断。一旦我们建立这＿＿万保额，就能保证您的家人每月拿＿＿元，一直拿满＿＿年。家庭的生活不会受到太大的影响。...........