【资料简介】
单元主题
需求分析
讲师手册
课程内容规划
课程名称助理组训资格培训课程主题需求分析学习目标了解需求分析的重要性，并掌握需求分析的方法课程内容概览大   纲时间（分钟） 一、课程导入 10 二、需求分析概述 40 三、需求分析示例 40 四、训练时间 80 五、课程总结 10 合   计 180 备 忘 栏 讲义教具活动影片
讲师手册
学员手册电脑
投影仪
白板笔现场提问
金句演练
主题/时间/灯片讲师活动备注
主持人介绍授课讲师
操作要领：
讲师回顾之前所学内容，巩固专业化销售流程的前三步骤适当导入需求分析课程。
操作要领：
通过契合课程主题的讲师介绍建立讲师威信。
操作要领：
1、讲述需求分析在专业化销售流程中的重要性，引起学员学习的兴趣；
2、告诉学员没有需求就没有销售。
操作要领：
1、讲述销售精英把木梳卖给和尚的故事，引起学员的思考；
2、讲师需要将整个故事讲完。
操作要领：
1、 提问2-3位学员回答，对这则故事的感悟；
2、 继续延伸提问1位学员回答，木梳卖给和尚的关键是什么。...........