【资料简介】

需求分析 培训目标
了解需求分析的重要性掌握需求分析方法与要领
需求分析 课程导入
您有没有听过“把木梳卖给和尚”的故事？
梳子卖给和尚，正如把冰卖给爱斯基摩人，推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是不可能有结果的。但是，对于推销高手与销售精英而言，将所有不可能通过努力和技巧变成一种实实在在的可能！
抓住客户的需求点 才是销售成功的关键
这则故事的启示是什么？把木梳卖给和尚的关键是什么？
通过系统的、科学的方法，帮助客户综合分析财务状况以及对应的保险需求，从而为客户提供最合适、最科学的产品与服务，以协助客户解决现在和未来的风险和财务问题。
需求分析概述
需求是一切销售的前提！做好客户需求分析，是我们销售活动开展的前提条件和销售成功的保证。需求分析是为客户寻找购买的理由需求分析是体现你的专业，提升销售效率
“需求分析”三步走
构建幸福规划——  一幅图画出“W”
人生不同阶段具有不同保险购买能力人生不同阶段具有不同的保障侧重点
意外风险储备金子女教育基金大病基金养老基金财富传承金
常见“需求分析”内容
构建幸福规划——  一幅图画出“W”
计算出“N”——  幸福家庭财务规划简易分析表
需求分析表的填写练习
根据表格项目内容，分析自己的财务保障需求  时间10分钟