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保险增员之增人用信留人用心(29页).ppt
【资料简介】
增人用信 留人用心 高学历高素质高绩效 打造一支“三高”团队实现专业化经营! 我们的目标 有一类特别难“搞”的人群 年轻人(三无人员) 他们总会说:我是年轻人,我担心…… 1、刚参加工作,想先找一份稳定的工作打好基础 2、我社会阅历少,等我积累多阅历才回来做 3、我认识的人不多,做不来 4、我觉得保险是好,就是不敢去做 怎样才可以在校园招聘中突围? 1、选人(什么人?怎么选?注意事项?) 2、解决困惑(如何解决应届生疑虑?) 3、校招秘籍(如何做?) 新人留存 = 解决恐惧 问题关键点 先跟大家讲一个故事 解决新人留存问题等同于解决小马过河的问题关键是解决心中恐惧! 留存必杀五招” 第一招:打通观念 打通个人观念入口抓留存:准新人面试阶段就开始想拿稳定工资还是做老板? ……(打通任督二脉)打通非个人的直接阻碍因素如家人反对,做家访 第二招:前期培训 新人入司两周内只做一件事:培训 一个企业最大的成本就是员工没经过培训就上岗工作…… 第三招:团队搭建,人员筛选
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