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保险促成激励之冲出黑暗迎接光明(11页).ppt
【资料简介】
光是希望 是美好的未来 面对光明 阴影就永远在身后 最黑暗的时刻 也是最接近光明的时刻 面对光明 阴影就永远在身后 无论多么艰难 都不放弃一丝希望 促成需要氛围 充分 了解和尊重客户的购买心理 前提下因势利导,帮助客户做出最后购买的决定的 环境自信+兴奋+大胆+要求=成交 开门见山促,敢要(计划打印要提前)礼品促工具促---(兑奖单、签字笔)动作促(大胆要求忙递笔)快乐促(现场刷卡礼最全)痛苦促重复促(尝试六次无遗憾)利益促氛围促二择一促推定承诺
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