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保险新增员方法与话术(25页).ppt
【资料简介】
新增员方法与话术 --增员话术分享 增员,是向别人推销一份事业。是一份用“爱”铸造的感动! 新增员方法与话术 靠双手致富,还是靠系统致富? 增员的来源 1.亲戚朋友中适合的人 2.单位内退的人 3.正在找工作的人 4.私营小业主 5.家庭妇女 作为一名刚入行不久的准主管,首先应该把注意力集中到以上的几个方面,可以达到事半功倍的效果 成功业务代表特征 客观条件:1、年龄:25周岁---55周岁 2、学历:高中以上(含)3、外在条件:品貌端正、身体健康4、婚姻状况:已婚较好5、生活经历:在当地居住或两年以上,有一定的人脉6、素质要求:积极努力,有较强的企图心,渴望改变现状,期望有较高收入;有一定的沟通和表达能力 增员的方法 努力也需要方法 1.缘故增员法:就是运用自己熟悉的人及身边的人际关系。*共同爱好:琴棋书画、音乐、球类、运动类等爱好者*生活交往:日常消费活动认识的人*社团成员: 参加交友会、联谊会、球迷会、商会、妇联等社团活动认识的人*其他行业的推销员:各类促销人员、各行销售人员、商场营业员等 2.介绍增员法:利用他人的影响力,转介绍身边的人。*公司内勤人员*原先的客户*朋友与老同事 *各行各业有联络的人 3.直接增员法:陌生拜访 4.媒介增员法:通过报纸、网络、电视、小区招聘 增员面谈的技巧 ☆ 要想做好一件事情,事前做好准备是必不可少的 1.心态的准备:人的情绪是可以互相感染的,面谈时让对方充分地感受到你充满信心,而且魅力四射,结果往往会事半功倍。别忘了,你的态度决定你的成就! 2.带上工具:公司简介、话术资料、签字笔、求职表、面试邀请函 3.熟悉话术,实战演练:“艺高人胆大”,只要将面谈的步骤、话术、工具、异议处理做到烂熟于胸,才能在面谈做到游刃有余,有效的控制面谈,使之按照自己的节奏进行,顺利达到首次面谈的目的
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