【资料简介】

画图讲养老
一般的业务员卖产品优秀的业务员卖服务卓越的业务员卖观念
 【话术】养老、住房、教育被称作当下时代，压在老百姓身上难以承受的新三座大山。其中养老问题的严重性突出表现在社保养老金缴纳者与领取者的结构失衡上。我们是60至90年代的主力劳动力群体，在人口第二和第三个高峰期出生的，目前这个年龄段人口有9个亿，在全国总人口中占比最高达到64.9%。我们的父母及长辈们，他们的出生期主要在60年代以前，人口达到2.4亿，占比17.3%。因为政策、生育意愿等原因，作为未来劳劢力的00后、10后，人口数量2.47亿，要进低于之前的几代人。 由于我国社保制度真正开始完善是在80年代中期，这意味着我们的父母他们在参加工作时是没有养老金积累的，这导致了当前社保的收支制度只能是“现收现付制”，即直接拿我们现在每月交的钱来作为他们的养老金支付。未来我们的子女每月所交的养老金将养活两代人，甚至更多，社保有可能收不抵支。显而易见我们这代人想靠社保来养老是远远不够的。因此，养老问题会像大山一样，压在我们这一代人的身上，令人喘不过气。 
养老像大山压在我们这代人身上（大山图）
养老强制积累 旅游购物 买房买车婚娶 子教创业 无法存钱
持续稳定专款、专管、专用 25岁 收入-储蓄=支出 三柱图
【话术】对于大多数人而言，存钱是一件很纠结的事情；因为它会同时受两个因素：储蓄目标和储蓄时间的影响。我们大多数人的储蓄习惯都遵循这样的理念：收入-支出=储蓄。一般表现为从25岁开始拥有收入，此时可能会因旅游购物等冲动消费行为花掉；随着时间的推移，收入的增加，积累继续增加，但人生也将进入下一个阶段，此时会因刚性开支如买房买车婚嫁花掉，甚至可能出现负债；当然随着年纪和资历的成长，财富积累继续增长，但子教创业等问题又会再一次花掉，那么人生各个阶段因为有这么多的开销，如果秉持原有的理念，在这一上一下的过程中我们会发现，究竟能存下多少钱是一件极其不可控的事情。所以我们要转换一种消费的观念，即：收入-储蓄=支出。