【资料简介】

家庭保单开发    赢在关键人
我的蜕变
2015年9月-2016年1月，成交46件单平均每个月9件家庭保单占比61%
以前的我
2015年6月-8月 一共6件单平均每月2件公司推什么，我就卖什么
同样 经营一个客户 服务 要覆盖 全家人为什么不做客户背后 整个家庭 的规划呢
我的转变 为什么要做家庭保单开发： 1、人生的五张保单，人人都需要保险 2、得到客户的认可需要趁热打铁，做进一步家庭开发 3、市场竞争下，家庭保单批发才是高效的展业形式 4、后续服务往往是针对整个客户家庭的，成本投入是一致的 5、对客户负责，做好家庭整体的全生命周期的风险规划
我的转变设计家庭方案 把握关键人，五步成交法 第一步：引出关键人
初次见面，先做保单体检服务，从而引出家庭关键人
从不同成员体检卡保障的多与少，能简明、直观的说明谁是家庭关键人。
周哥，您看，您真有保险保障的观念，在银行投保了超过60万的保障，但是您看您和太太的保单体检卡，相比之下，您太太的健康保障为0，只有简单的意外险卡单，我觉得您太太也同样需要跟您一样的健康保障。您说是吗？
客户：周哥来源：朋友年龄：39岁职业：企业主管
引出关键人 案例：
推脱和刁难的那个人 “没必要买” “这个产品没有其他好” 问问题的那个人 “保什么” “怎么保” “收益怎么样，能不能拿回保费”