【资料简介】

表报制作与管理
课程目标
认识表报的分类，学会表报的制作  通过报表学会初步分析报表管理
营销员与基层业务单位日常活动记录，具有数字具体、文字精炼、日期连续的基本特征值报表本身只是运作的工具，无须拘泥于其形式，而应着眼于报表的果，所以组训对报表的功能、报表的形式、报表的运作应深入了解，使报表在经营上发挥应有的作用。
表报定义 表报管理四大功能
报表管理 表报分类
（一）日报类（二）人力类（三）KPI指标类（四）计划追踪类（五）其它
（一）日报类
特点:反应迅速,能及时反映营业单位最新经营成果,通常以工作月为单位进行制作,反应每天工作进展,方便管理者适时调整工作进度主要项目:保费目标  当日保费  累计保费  健康人力  绩优人力  达成率  排名  等如：人力发展日报　　　　
举例：（二）人力报表
特点:反应当月人力管理成果,通常以工作月为单位进行制作 主要项目: 月初人力  即时人力  当期新增  当期脱落  新人保费  新人保费占比等     　　　　
举例： （三）KPI指标类
特点: 关键业绩指标管理，是业绩评价和指标预警的基本依据，是管理者进行经营分析与计划重要基础 主要项目:人均标保、人力净增长率、 13个月继续率、健康人力同比增长率、举绩率/新人举绩率、13个月留存率、主管增长率、人均长险件数、增员率