【资料简介】

如何进行主顾开拓
客户满意我们获益
主顾开拓的重要性
培养一种潜意识，一有机会就问自己：这个人会不会成为我的客户？直到证明他们不是为止。
客户不想买，并不代表他们真的不需要保险从聊家常开始，由侧面了解客户的底细分类、登记、整理准客户档案分析每个客户的特点
寻找潜在准主顾的原则
定义：业务人员在其活动区域中，对特定市场，以直接推销的专业化作业方式。特定市场：具共同习性、特征、需求、个体间具有一定程度的影响力及亲和力。分类：区域性社会性职业性特殊需求　
目标市场的建立
目标市场的特征：区域集中 容易接近 足以信赖　
衣食住行 亲戚朋友 同学校友 街坊邻居 子女圈子 爱人网格 客户网络 消费处所 其他
能够经常提供准客户名单，　而且经常介绍有寿险需求的准客户对所介绍的人具有一定的影响力（职权关系）　或说服力（缘故关系）相信你，了解你，并愿意帮助你不断获得成功明白寿险对个人及家庭的重要意义和作用熟悉中英的一些主要险种和投保要求 
“业务来源中心”
1、商店，购物场所，经常光顾，有时买东西。 2、了解商店老板的背景资料说明：长期以购物为由，与商店老板或店员建立友好关系，进而以消费者身份，要求对方也能购买保险。
相互交易法
在竞争日益激烈的当今社会，每一个人都应培养自己的兴趣，否则生活就毫无生趣。因此，即使您是一名工作繁忙的保险销售员，也应拥有个人的休闲活动。而如果能借参加活动，如钓鱼、游泳、健身等认识到共同嗜好的人，然后从中进行销售工作，必能收到意想不到的效果。