【资料简介】

重疾销售技能提升训练
重疾销售精髓 一个故事 一张图 六句话
全世界第一份重大疾病保单诞生于1983年的南非。由马里欧思.伯纳德医生与南非克鲁沙德寿险公司共同合作开发。伯纳德医生是世界著名的心脏手术专家，他在工作中亲眼目睹无数病人在罹患重大疾病以后给自己和家人造成巨大的伤害和损失。他全力通过手术挽救生命，但大部分康复病人却因为沉重的医疗费用而生不如死。 
病人在经历一场重病，例如癌症、中风或心脏病之后，虽然没有失去生命，但却会失去毕生的积蓄，因此触发他推行重大疾病保险的意念。他说：“人们需要保险的原因不但是因为人们将会死亡，更是因为人们要活下去！”他被誉为重大疾病保险之父。
一个故事：重大疾疾保险的诞生
一张图：财富人生图
这条横轴代表我们的一生，纵坐标是我们一生能够获得财富。我们22岁大学毕业开始工作，随着年龄的增加，经验的丰富，我们的财富也会慢慢积累起来。 
一张图：财富人生图
人生当中风险无处不在，万一出现疾病和意外，财富的积累就 会受到影响甚至中断，一旦重大疾病发生，损失的将是5年的收入，是他损失的第一部分财富。  
一张图：财富人生图
在这五年里，还必须支付高额的治疗费用和营养费、护理费用等等，很大一部分医药费是社保不能报销的，这是损失的第二部分财富。
一张图：财富人生图
康复后，收入水平会下降，这是机会成本，也是第三部分财富损失。
一张图：财富人生图
后续的长期护理及康复，这是第四部分损失。
一张图：财富人生图