【资料简介】

增员异议处理逻辑
增员面谈过程中最困扰你的有哪些问题？
不会开口引入增员 不懂动摇改变现状 不能吸引从事保险
方法和流程你掌握了吗？
还是我们只会说“跟我干保险吧！” 面谈和拒绝的逻辑练到位了吗？
还是我们只会说“干保险好，跟我干保险吧”
为什么会出现这些问题？
异议处理技巧
每一种异议都有多种处理方法对方缺什么，就会在乎什么对方缺什么，就会提什么问题
理解对方的价值观（我理解你的顾虑和想法……） 把他带到他的价值观的边缘 (你希望让自己……吗？)
带他走进我的价值观（其实当初我也和你一样，记得刚做保险时……,后来……）
风险的投资，就算不合适，那么我们的损失也是很小的，与其尝试其他风险
异议处理句式
万能转折语+和谐引导+拒绝处理增员用语+再次促成
【拒绝万能转折语】 我以前也这么认为，到了公司了解后发现并不是这样。
【和谐引导语】 人们对未知的都感觉是有风险的，保险最大的魅力就在于它是一项低
更高的，对于低风险的保险营销我们何乐而不为呢。
方缺什么，就会在乎什么时光献给现在一份千篇一律的工作？再过五年十年，即便这样一份工作，到那时您想