【资料简介】

如何让家里“顶梁柱”购买保险
沟通三要素
理念沟通：为什么买？（1/2）
1、在家庭里，你很重要！
作为一家之主，你是家庭的擎天柱，是父母、爱人和孩子的依靠。家之所以为家，是因为那是可以抱团取暖的地方，那是孩子温暖舒适的小港湾。离开了你，家就不能称之为家，孩子也会没有了依靠。
如果我们没能深刻意识到人生潜在的风险，及时做好规划，那么当风
险到来时就会茫然无助，不知所措。
2、保险是一家之主的“替身”
作为家庭的擎天柱，一家之主在家庭中起到的作用是无“人”可替代的，唯有保险方可为其“替身”。保险可以作为一家之主的“替身”，在其缺席的时候，担负起看护家庭的责任。
从相关的数据资料也可以看出，保险对于一家之主的重要性。我国每年
大约有100万的男性发生心脏病；35岁以下的男性患高血压的风险远高于女性；男性发生意外事故的概率远远高于女性；而且男性预期寿命要比女性短6年。
理念沟通：为什么买？（2/2）
业务员：王哥你好！这是我给你做的保险保障计划，您看一下！客户：现在我的身体很健康，而且我也很年轻，暂时应该用不上保险。
业务员：当然，王哥，你现在是很年轻也很健康，但是您能保证健康和年轻会一直跟随你吗？人吃五谷杂粮，哪有不生病的？况且，您是家里的顶梁柱，是嫂子和孩子的依靠，也是家里重要的经济来源，我们每天都会面对很多意外发生，所以谁也不能抱有侥幸心理，要是您有什么事，嫂子和孩子也就没有依靠了，所以这也是给家庭的一个保障！保险就是您替身，替您去照顾您的家人，让您在不能赚钱的时候，家里的人不会为钱而奔波！客户：你说的对！
参考逻辑
配置沟通：如何买？
一家之主买保险应遵守一定的顺序：