【资料简介】

-如何谈健康理念
调整销售逻辑再现销售巅峰
业绩取得源于——
分析客户想法整理健康逻辑
选对人：只想看计划书而不愿沟通的客户一律筛除
做对事：忽略预算，让客户从心底认同健康险理念
健康险销售的感悟
如何让客户更好地接受健康险理念？
先了解客户内心的真实想法！
买彩票中大奖与在街上被雷劈的概率哪个大？
思考 中彩票概率看起来更大些
结果 人性的弱点
趋吉避凶：无视健康风险目光短浅：有医保就够了缺乏自控：消费先于缴费
保险就是对抗人性的弱点
健康理念讲解思路
第一步：引出风险，切入保险第二步：重疾不远，尽早规划第三步：巧说商保，一举三得第四步：直面人性，强势促成
讲解要点
提问引发客户思考具体化，打比方
第一步：引出风险，切入保险
我们的动作保险生活化
客户的想法我不需要保险
【减压，卸下客户心里的墙】 “很高兴你今天抽空跟我见面，你也知道我现在在保险公司上班。但我今天的目的不是让你买保险，而是想跟你分享一些人生规划和风险管理的知识。也希望你听完后能给我提些建议，帮助我成长。”
【工作 收入提高生活品质】