【资料简介】

“养老三要”切入保险
“黄金三问”挖掘需求
“人生三宝”确认需求
1.1  黄金三问挖掘需求第一问
“你觉得人的寿命是越来越长还是越来越短？”
1.1.1中国平均寿命预期跃升
生活条件越来越好，每个人都越来越关注个人保养和保健，人的寿命也一定会越来越长，更何况是女性投资儿女身上固然重要，但别透支了自己的养老金，忘了投资自己的未来。提前解决养老问题，未来不给子女添麻烦，也是爱的一种体现
1.1.2  沟通关键点
“你觉得养老成本是越来越高还是越来越低？”
1.2  黄金三问挖掘需求第二问
1.2.1  养老成本越来越高
70年代一张钞票每天可以养活很多人
90年代一张钞票每天可以养活几个人
现在一张钞票每天只能养活一个人
等我们养老时……
今天的物价比十年前高很多，未来还要更高。一日三餐就算是30元盒饭，到八十岁也要吃掉几十万。我们对生活品质的要求也越来越高，在追求高品质生活的同时，所付出的成本也会对等增加。
1.2.2  沟通关键点
“你是否担心‘人活着，钱没了’怎么办？”
1.3  黄金三问挖掘需求第三问
1.3.1  30年后谁来养老人？
数据来源，国家统计局《2017-2022年中国养老产业行业发展趋势及投资战略研究报告》
2005-2017年中国65周岁及以上人口数量走势
中国人口老龄化特点分析我国老年人绝对数量大，发展态势迅猛。从2011年到2015年，全国60岁以上的老年人由1.78亿增加到2.21亿，老年人口的比重由13.3%增至16%。让我国提前进入老龄化社会。高龄化趋势加剧。我国每年新增长100万高龄老年人口，这种大幅度增长的态势将持续到 2025 年。独居老人和空巢老人增速加快，比重增高。我国传统的家庭养老功能正在逐渐弱化。