【资料简介】

举贤纳“四” 精聚英才
“许多人认为房产很难做，其实不然。问题关键是要找到合适的人来做。不合适的人什么东西都卖不出去。”  ——李嘉诚
引言： 精准定位四类人员
个体经营者或销售人员行政办公人员财会人员全职太太“宝儿”妈
第一类    自主经营者或销售人员
自主经营者包括中小企业主、个体户等经商、销售人员，这类人群有经营意识和赚钱的头脑，是天生的创业者，身上具备了许多适合从事保险销售的条件。
1、经营意识强、有固定客户群 2、有赚钱的头脑和欲望 3、丰富的社会经验及人际关系 4、自律性强，做事独立自主 5、企图心、事业心强 6、抗压性强 7、比其他行业从业者更勤奋、更能吃苦 8、服务意识好、有销售经验
自主经营者或销售人员的8大特点：
优势
1、行业差距大； 2、个人发展受限于公司和行业发展； 3、难确保收入和职位兑现； 4、缺乏团队协作精神； 5、无完整的生涯规划； 6、无系统的学习机会； 7、收入成长性、累积性差； 8、替代性强，成长性差； 9、某些销售行业无持续性，受年龄限制；  
自主经验者或销售人员的增员点：
增员点
1、无形商品销售比有形商品销售难度更大 2、现在做太晚了 3、收入不稳定 4、我担心我不适合做保险
预估问题 问题发问技巧
1、真的很佩服您把企业/店铺打理得这么井井有条，您在这行经营了这么久，这么多年的经验积累下来，收入一定很不错吧，那一年大概有多少呢？ 2、做你们这个生意也很辛苦，货物积压很多，需要投入很多资金，并且自己承担全部的经营风险。您想过自己做不需要资金、不用操心租金和水电费的老板吗？ 3、您是否想过讲自己的企业不断扩大、不断发展？ 4、您是否希望能有机会不断学习最新的管理经验从而更好地发展自己的事业？ 5、您想开创一份有爱心又受人尊敬的事业吗？ 6、您希望做一个年利润百万乃至上千万的企业吗？