个人成长 | 专题销售 | 团队管理 | 寿险实务 | 职业经理人 | 早会经营 | 寿险培训

   保险软件 | 保险销售 | 增员专题 | 宣传企划 | 代理人考试 | 搜索资料 | 最新更新

 

 当前位置:首页>寿险培训>>产品培训>>正文

 


百年人寿臻爱前至讲重疾维护老客户促加保(21页).ppt
 


所在类别: 寿险培训/产品培训
文件类型: PPT
文件大小: 1518kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

臻爱前至讲重疾 维护老客户促加保
维护水源  锁定老客户
王牌产品  老客户加保
案例展示  感悟与目标
改变观念  接受商保
如果一个人生了大病,所需要花费的都有哪些?仅仅只有医疗费用 ? 护理费、误工费、后期医药费后期营养费用、收入损失费用、家庭收入损失费用等等如果一个人生了大病,这个家庭会不会受到影响?
V字图讲社保:社保的必要性,商保的补充性,后续康复费用的重要性;意外与留爱:当意外突然来临时,社保的短板性,为家人造成的压力。
公务员自信自己有医保,看病费用即产生即报销,认为商保多余。
身边的故事:自己的邻居,周末在家突发心梗骤然过世。突如其来的打击,带给家人无尽的悲伤,经济支柱的突然崩塌,同时也为家人造成了一定精神压力和生活品质的下降。
间接损失弥补需要我们高保额
前期铺垫:前期销售保险时就为客户留有保额缺口,以便后期用更好的产品促成加保;心理战术:以长远的眼光看保额,自己的身价要与保障相匹配,强储理念。
企业主觉得自己保额足够,更关注资金流问题。
身边的故事:其他的客户,买保险的时候,觉得20/30万保额足够,更注重钱的现价,当突然发生重疾时,需要大量的资金,又觉得保险公司赔付太少。
间接损失弥补需要我们高保额
在日常拜访客户的过程中,经常遇到的客户异议就是我有了社保就不需要再购买商业保险了,但社保能给我们报销的究竟有多少?
V字图讲社保与商保
V型图上的面积代表我们所花的医疗费,其中包含报销的起付线,通常为200-2000元不等,这部分要自己负担;社保还规定了封顶线,封顶线以上部分同样要自己承担,这部分金额巨大,通常居民医

...........

 

 

加入圈中人寿险资源网的方法】 

一、圈中人寿险资源网会员价格: 

会员类别

会员价格

下载权限

支付方式

年度会员

138元/年

可下载所有资料3000个

微信支付/支付宝/淘宝支付


二、圈中人寿险资源网付款方式:

>>先免费注册会员  1.微信支付  2.支付宝支付  3.手机支付宝  4.淘宝网支付   

咨询电话0755-21659566 13652320211       微信咨询: 13625320211      530889602


圈中人寿险资源网与其他同类网站比较优势
      1、价格优势:本站价格经济实惠,多年来一直坚持让利客户;
      2、服务优势:订购本站年卡的,可在本站送卡区域内提供送卡上门、卡到付款的服务,让您免去汇款繁琐;
      3、经营优势:本站属深圳市圈中人电子商务有限公司经营,让您的合法权益能得到最大程度的保障,免除您对其他同类个人网站有随时关闭的担忧,还可提供正规的发票。为保护您的合法权益,本站提醒您在比较其他同类网站时,请注意该网站是否属于公司合法经营的网站。
  本类最新排行

  ·保险培训之意外险的概述定义及销售的必要性与好处(
  ·保险新人育成的内涵目标与顺序和行销技能训练(13
  ·保险平台刷卡率提升的原因方法及会前会中会后流程(
  ·保险培训之政策解读与布达的方案类型应用与方法(2
  ·保险培训通知书模板(1页).doc
  ·保险新人加强班提高留存的认知设计思路及课程实操(
  ·保险新人转正辅导的概述及辅导四部曲与重点(18页
  ·保险培训之客户活动成果展示与优势及参与活动的步骤
  ·保险主管培训之持续增员与新人面谈的准备及注意事项
  ·保险新人周经营分析会以缘故客户开拓为主题的活动流
  ·保险理念之从养老角度谈年金险(15页).ppt
  ·保险新人周经营分析会以转介绍为主题的活动流程模板
  ·保险理念之养老离我们并不远提前规划是硬道理(17
  ·保险小组活动之保险在身边演讲表达点评模板(6页)
  ·保险辅导面谈的定义目的及确认绩效差异与分析面谈(
  ·保险培训之四问两规划导入增额终身寿理念(14页)

  本类热门排行

  ·客户拜访(13页).PPT
  ·新人销售的最有效利器(23页).PPT
  ·新人培训训前(38页).PPT
  ·为什么做保险(39页).PPT
  ·快乐营销(51页).PPT
  ·成功源于专业(20页).PPT
  ·新人辅导经典---28UP(49页).PPT
  ·与公司共命运(55页).PPT
  ·保险新人快捷入门(52页).PPT
  ·主管管理之道(61页).PPT
  ·讲师授课技巧(39页).PPT
  ·放飞你的心情(20页).PPT
  ·2009年新人训练流程(15页).PPT
  ·分红方式及优势介绍(42页).PPT
  ·新人培训训前课件(26页).PPT
  ·网点人员的培训与辅导(35页).PPT

关于我们 - 联系我们 - 会员注册 - 网站地图

版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司     本网法律顾问:大成律师事务所 贾锐律师
联系电话:0755-21659566 13652320211  客服QQ530889602(认证信息“圈中人”)
Copyright © 2000-2011
QZR
BX.COM All Rights Reserved
粤ICP备05047908号
粤公网安备 44030502000421号