【资料简介】

臻爱前至讲重疾 维护老客户促加保
维护水源  锁定老客户
王牌产品  老客户加保
案例展示  感悟与目标
改变观念  接受商保
如果一个人生了大病，所需要花费的都有哪些？仅仅只有医疗费用 ? 护理费、误工费、后期医药费后期营养费用、收入损失费用、家庭收入损失费用等等如果一个人生了大病，这个家庭会不会受到影响？
V字图讲社保：社保的必要性，商保的补充性，后续康复费用的重要性；意外与留爱：当意外突然来临时，社保的短板性，为家人造成的压力。
公务员自信自己有医保，看病费用即产生即报销，认为商保多余。
身边的故事：自己的邻居，周末在家突发心梗骤然过世。突如其来的打击，带给家人无尽的悲伤，经济支柱的突然崩塌，同时也为家人造成了一定精神压力和生活品质的下降。
间接损失弥补需要我们高保额
前期铺垫：前期销售保险时就为客户留有保额缺口，以便后期用更好的产品促成加保；心理战术：以长远的眼光看保额，自己的身价要与保障相匹配，强储理念。
企业主觉得自己保额足够，更关注资金流问题。
身边的故事：其他的客户，买保险的时候，觉得20/30万保额足够，更注重钱的现价，当突然发生重疾时，需要大量的资金，又觉得保险公司赔付太少。
间接损失弥补需要我们高保额
在日常拜访客户的过程中，经常遇到的客户异议就是我有了社保就不需要再购买商业保险了，但社保能给我们报销的究竟有多少？
V字图讲社保与商保
V型图上的面积代表我们所花的医疗费，其中包含报销的起付线，通常为200-2000元不等，这部分要自己负担；社保还规定了封顶线，封顶线以上部分同样要自己承担，这部分金额巨大，通常居民医