【资料简介】

四个百万产品组合及理念
如何引导客户关注重疾品质四个百万组合及理念
课程大纲
帮助客户选择的三原则
明确说明 深层挖掘
做信息的搬运工，让客户做选择
准确无误传递保险资讯，深层挖掘客户需求，明确说明客户保障权益。
如何挖掘客户需求
如果病了大额的医疗费如何解决
如果病了我的生活要如何继续
如果我走了我还欠世界多少钱？银行、朋友、子女
灵魂三问，引起客户思考，耐心讲解寿险功能和意义
说明完善保障方案组成
治、疗、费的三项组合，治是给医院的费用，疗是病后康复费用，费是保障家庭生活的费用；通过治疗费的三项组合，让客户明白产品之间的搭配与家庭资产配置存在唇齿相依的关系。
注：按CPI=3%计算，平均每23年保额购买能力减半
重疾额度确定
线下：保额销售线上：保宝工具
四个百万组合，保障人生
四个百万—百万医疗
百万医疗，给医院治疗费
医院费用猛如虎
恶性肿瘤：10-40万慢性肾功能衰竭：换肾15-30万脑中风后遗症：8-19万严重烧伤：换肤20万以上冠状动脉外科手术：国产一桥4万 ………….
百万医疗，保费低、保额高、保障广
四个百万—百万重疾
百万重疾，给自己尊严