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健康险销售三折页讲解说明训练话术(5页).doc
【资料简介】 为爱出发,后疫情时代的健康守护 一、 开篇语: > XXX,好久不见啊,真的好久了,被“宅”在家里快2个月。到目前为止,疫情总算是得到控制,我们也都可以出来走动。相信这次疫情给所有人都留下来终身难忘的印象!疫情期间,发生了很多事,我们在居家忍耐时也思考解禁后的生活该怎么过,健康问题怎么结局,每个人或多或少都会思考。 二、 理念导入: > 新冠疫情期间,有这样一篇新闻报道,在朋友圈不断刷屏、转发,不知道您有没有看到?他主要讲的是一家生活在湖北黄冈的年轻夫妻,妻子不信确诊新冠肺炎,百般求治,花光了所有的积蓄,欠了亲朋十几万的钱,最后无奈放弃治疗,死在宣布“免费救治”的前一天。丈夫到处求医治疗的过程及在面临这些巨额医疗开支时的真实感受,在很多人心中都引起了共鸣。 > 我在感慨,幸好我们生在中国的同时,也领悟了这样一句话:所谓的安全感和幸福感,是风险来临时,有扎实且充足的经济基础,你说对不对? > 很多人觉得新冠肺炎很可怕,其实我们常见的风险一点也不必这个肺炎小,03年非典,虽然只确诊了7747例,但是死亡829例,致死率10.7%,根据国家癌症中心2019年癌症报告:心梗每年死亡20万,致死率33%,癌症每年死亡234万,致死率60%。每一个都比新冠可怕,但大家习以为常,就忽视了这些致命风险。我们不禁反问三个问题: 1. 如果这次新冠肺炎,国家没有免费,我们怎么办? 2. 如果确诊的不是新冠肺炎,我们怎么办? 3. 新冠治愈后的几十年,有没有可能发生其他疾病?发生?,我们又该怎么办? 放眼长远,早做规划是疫情给我们最大的启示!今天我过来,除了看望你,还想给您推荐一些非常全面、具有高性价比的产品,为您好家庭的健康规划。 三、 产品讲解 成人健康必备保障:xx2019。他有四大特色: > 百种疾病保终身:110种重疾,30种中症,30种轻症。 > 轻中重疾享豁免:罹患轻症给付30%的基本保额,中症给付50%基本保额,重疾给付100%基本保额,最高300%基本保额(附加多次给付重疾险) > 坚持运动更划算:10000步/天 20天/月 15月/2年 重疾增5%,中症增3%, 轻症增2%;10000步/天 20天/月 20月/2年 重疾增10%,中症增5%,轻症增3%...........
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