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员工福利保险之三资企业客户需求分析(3页).doc
【资料简介】 三资企业客户需求分析 企业类型企业特征需求特征国有垄断企业 1、处于行业垄断地位、大部分经济效益佳、福利待遇好; 2、一般为全国性企业; 3、历史长,包袱重,人员较多,年龄偏大,退休人员占比高; 4、部分企业自己有定点医院,但管理上并未形成专业机制; 5、部分企业参加总工会的职工自助保障保险、部分企业有医疗费用内部补偿机制。 1、对税优政策较敏感; 2、常考虑采用自保方式转嫁风险; 3、因医疗改革,员工福利待遇大幅下降,引发补充医疗、重大疾病等健康险需求,以达到原福利制度水平; 4、按职级不同,对应给予不同的保障水平。国有非垄断企业 1、多数效益有待提升,市场竞争力有待加强; 2、负担严重,人员年龄老化; 3、员工倾向过度使用现有保障; 4、满足于社保,福利待遇差。 1、因经济效益欠佳,能承担的福利费用有限,大部分企业满足于社保,商业保障需求较弱; 2、偏重补充医疗; 3、人均保费预算少,保额低; 4、转制时会出现保险需求。转制后国有控股企业 1、人数、规模、经济效益差异较大; 2、普遍保险意识不强,注重有形利益。 1、购买的险种通常为意外、补充医疗等险种,人均保费低; 2、部分中等规模、经济效益较佳企业的人均保费较高、投保险种较为齐全; 3、部分企业因行业特质需要,具有较高的意外保障需求; 4、效益较好的银行、信用社、证券、电子、制药行业通常表现出较明显的健康险需求。合资企业...........
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