【资料简介】

谈未来    享成功
为什么要增员
1、增员是为了个人长期发展的根本； 2、增员是为了促进寿险事业的发展； 3、增员是为了提高个人整体的能力。
1、增员是为了个人长期发展的根本
我把团队扩张比喻为一个三角形。为什么？一个业务员如果只是埋头苦干，就如同一条向上延伸的直线。三角形代表的是个人从一条直线变为一个平面，增员的质与量代表的是三角形底部的宽广程度。底部愈宽广，团队才能有稳固的发展。 “你可以拿走我的所有财产，只要留下我的人，五年后我将东山再起。”这是著名的企业家、教育家卡奈基说过的话。
2、增员是为了促进寿险事业的发展
怎样在未来寿险市场站稳脚跟？两条腿走路是每个从事寿险事业都要采取的一种经营方式。就是个人业务和组织发展同时并重。有人说，个人业务就像拿钓竿钓鱼，发展组织就像是在织网。如果一个业务员只懂得手拿一个钓鱼竿垂钓，他的业绩肯定不会稳定。要使自己的业绩有保证，就不能单打独斗，只有建设团队组织，才有稳定的业绩。增员越多，保险系数就越大。 特别是目前，在我国保险市场的特殊际遇之下，准确把握好局势，提前进行增员和组织发展。在市场机会来临的时候，他们都能充分施展自己。
3、增员是为了提高个人整体的能力
业务拓展能力组织策划能力管理领导能力交流沟通能力辅导培训能力习惯养成能力
主要新增来源
请问你们公司是做什么的？
你们能给什么待遇？
我做过不想再从事相关的工作？
不考虑保险方面的工作？
准增员电话约访遇到的问题及异议处理
应聘者：请问你们公司是做什么的？招聘者：我们是一家大型的金融集团，xx城区收展部，主要从事金融理财规划工作。（转移话题）请问你想找一个什么工作？·······
如果对方多次的问道这个问题，可以这个回答：我这个是招聘热线，随时都有可能会有应聘电话打