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保险客户类群销售理念(19页).ppt
【资料简介】
客户类群销售理念 保险销售理念 常见客户类群 客群理念导入 理念切入点 养老危机 子女教育 理念切入—资产传承 毕生打拼为了谁 ?自主确定的一切 ! 理念切入—子女教育 教育金储备是刚需孩子的明天由我们来确定! 理念切入—养老危机 保持生活品质不受退休影响拥有生命等长的随时备用金 保险销售理念 常见客户类群 客群理念导入 常见客户类群 退休人群 小企业主 高净值客户 全职太太 保险销售理念 常见客户类群 客群理念导入 客户分类—全职太太客群 全职太太客群-痛点分析: 1、经济风险:如果丈夫事业受挫或遇到意外,收入下降或中断,整个家庭生活会受到巨大影响; 2、婚姻风险:一旦婚姻触礁,生活将没有经济来源; 3、再就业风险:舒适生活,消磨斗志,逐渐丧失职场竞争力; 4、子女教育:孩子教育问题,担心层级下降。 理念切入点 养老危机 子女教育 客户分类—高净值、小企业主客群
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