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为何要销售高保额重疾险(16页).ppt
【资料简介】
为何要销售高保额重疾险 瑞士再保险调查结果第一位:为了让家庭和自己感到安心第二位:减少对配偶和家庭的依赖第三位:获得最佳的治疗第四位:健康风险的担忧第五位:社会保障的不足第六位:现有计划的升级 购买重疾险的主要动机是心理需求,而非财务需求 为何购买重疾险? 大病:短时间大量花钱、长时间不能赚钱、科技发达不得不花钱 为何购买重疾险? 购买重疾险不拖累生我的人不连累我生的人 为何购买重疾险? 为何购买高保额重疾险? 为何购买高保额重疾险? 发生重大疾病后的经济损失 直接损失 医疗/手术支出 潜在损失(家庭经济负担)收入损失/可能失去工作出院后的医疗开支动用存款/变卖资产的损失配偶因照顾你而放弃工作的收入损失 间接损失弥补需要我们高保额 重疾险带有储备和人寿性质,它的意义远远大过医疗费用补偿,更是对被保人经济生命和收入损失的补偿。一旦确诊重疾或者死亡就会获得一笔高额赔偿,供被保人及家庭自由支配。 重疾或者死亡对家庭带来的巨大持续性损失——需要足够重疾保额的赔付补偿 间接损失弥补需要我们高保额 如果真的患了重疾,有三笔费用是必须要花的:第一是医疗费,第二是康复费,第三个是收入损失费。医疗费我们有社保医保来应对,那康复费和收入损失费呢? 生病休息多长时间才合适呢?是不是至少2-3年的治疗期,3-5年的康复期?但是现在有很多人生病也不能安心治疗,所以复发率特别高。 一个人生了大病,保险公司立马给他100万、300万,或者是500万,他可以想在哪里看病就去哪里看病,可以不考虑工作,不考虑收入,安心治病养病。这样的心情会不会好?会不会有利于身体康复?一定会嘛! 间接损失弥补需要我们高保额
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