【资料简介】

推销鞋子的故事
有三个推销鞋子的业务员来到一座海岛上，发现岛上所有的人都不穿鞋子。第一个业务员很泄气，发电报回总部，说这里没戏，他准备到其它地方看一看。第二个业务员却很兴奋，他告知总部，说这里存在着巨大的市场，他准备留在这里做大量的宣传和研究工作………第三个业务员立即发电报回总部，要求立即发一船鞋过来。他在等待货物运到之前，从沙滩上翻出好多小石子撒在人们平常行走的大路上…………
三个业务员谁可以赚到钱呢?为什么? 第一个业务员在寻找需求；第二个业务员在发现需求；只有第三个业务员在创造需求
你对事物的判断你的行动决定你能否成为一个合格的xx人
神一般的增员异议处理话术  
准增员为什么拒绝你？
说来说去无外乎就是：“四不”&“四无”
不支持 不可靠 不光彩 不合群 无信心 无经验 无口才 无福利
四不 四无 不支持：家人&朋友
很多人在您未成功前都在泼冷水，在您成功后说您的选择是对的。你认同吗？您成功了，家人以您为荣，没人反对您做保险；您的家人是反对您失败，而不是反对你做保险。您觉得您会失败吗？
不可靠：前景&收入
我想您讲的不可靠是指市场不可靠、收入不可靠吧？市场——有客户就有市场收入——展业、增员都是收入（首年佣金、续期佣金、业务推动奖金、增员奖、管理收入等）市场上流行一首《寿险收入歌》月薪过万有着数，不努力就留不住二万三万脱贫户，四万五万才进步六万七万不算富，八万步入小康路九万不可称大户，十万年薪不满足
不光彩：思维
真正不光彩的时候是囊中羞涩的时候。保险是一个帮助别人，送人保障、给人幸福的事业。当客户享受到保险好处的时候，客户连感激都来不及，您怎么会感觉到不光彩呢？同时，您会感觉到保险原来真的是一项神圣的事业。
不合群：团队集体