【资料简介】

销售训练
保单体检促加保
话题切入
张先生，好久不见。今天约您出来见面，是想帮您做一项很重要的“体检”——保单体检。您非常具有保险意识，对未来的风险有了很好的规划，根据咱们家庭的保单情况我为您整理出了家庭保单体检表，供您参考。
提示：家庭保单体检表发给客户，与客户一起分析
保单体检
我陪张先生您一起看看咱家的家庭保单体检表……
提示：引导客户自己发现问题，想要解决问题，我们只能帮他解决问题
保单体检，保额分析
存在问题： 1、“平均主义”。家庭成员收入不同，遇到风险时对家庭财务的影响程度也不同，保额应该根据影响程度和家庭经济能力综合考量。 2、保额不足。目前重疾治疗费用节节攀升，10万保额明显无法保证家庭资产不受影响，应适当补充。
例：保单体检 加保沟通
分析现有保障及保障缺口（1）您和家人都拥有了10万重大疾病风险保障，一定程度上解决了疾病风险带来的后顾之忧！但这些健康保障真的足够风险降临时我们的治疗费用及康复费用吗？
加保沟通 分析现有保障及保障缺口（2）同时您还需要考虑，保额的安排是否合理？您和太太共同担负为家庭创造财富的重要责任，为的就是孩子能无忧成长并且拥有美好的未来，因此在孩子成长过程中，一定要保证您和太太有充足保障，能为孩子撑起这个家。所以，保障设计时需要考虑您和太太面临风险时对家庭财务状况的影响。